Gekauft wird emotional – Warum du mit einem vorbereiteten Pitch deine Kunden im Erstgespräch vergraulst
Jetzt hast du dir so viel Mühe gegeben: Der Pitch ist endlich griffig, auswendig gelernt und bei deinen Freunden vielfach erprobt? Stopp – du begehst einen fatalen Fehler! Denn mit einem vorbereiteten Pitch reitest du ein Pferd, das deinen Kunden niedertrampelt. Dein Kunde wird sich vor deiner Standardleier schützen und innerlich aussteigen. Hier ist die Alternative: Stelle clevere Fragen und platziere ein individuell zugeschnittenes Angebot! Wie das genau geht, das zeige ich dir in dieser Folge – viel Spaß!
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In dieser Episode erfährst du:
- Dass du am Anfang gar nicht ganz genau wissen musst, wie du dein Angebot auf den Punkt bringst…
- … und dass eine auswendig gelernte Standardleier deinen Kunden vergrault!
- Langweile deinen Gesprächspartner nicht mit allgemeinen Zahlen und Fakten
- Kaufentscheidungen: Sie werden immer emotional getroffen… und rational begründet
- Finde durch clevere Fragen die verborgenen Wünsche deines Kunden heraus…
- … und vergiss jeden Gedanken an Performance und Pitchen!
- Präsentiere deinem Kunden auf ihn zugeschnittene Argumente für dein Angebot…
- … aber nie mehr als 3!
- Warum dein Kunde fühlen muss, dass du ihm den nächsten Schritt ermöglichst
- Wenn die Emotion da ist, wird sich dein Kunde beim Preis strecken!
Du willst diese Schritte umsetzen, aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und worauf es deinen Kunden wirklich ankommt? Dann ist der Magic Sales-Call – Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live.
Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!
