Hey, ich bin
Nicole Schneider-Grain
Deine Business-Mentorin
Ich unterstütze Coaches und Mentorinnen dabei, die Sprache ihrer Kunden zu sprechen, für Angebote, die von Herzen gerne gekauft werden und Texte, die es auf den Punkt bringen.
Damit Verkaufen endlich Spaß macht.
Die Expertin für typgerechte Kommunikation ist bekannt aus:
Mit der Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen, ganz ohne Drückermethoden.
Meine Mission:
Das Gesellschaftsbild des Verkäufers zum Positiven hin zu wandeln.
„Verkaufen ist unangenehm!“
„Ich habe das Gefühl, jemandem etwas aufzuschwatzen!“
„Ich will nicht pushy, needy, oder salesy klingen!“
So oder so ähnlich lauten die Aussagen meiner Kunden, bevor sie mit mir zusammen arbeiten.
In den Medien werden Verkäufer auch oft als Hochstapler dargestellt und so entsteht das innere Bild von einem manipulativen Schmierlappen.
Also kein Wunder, dass gerade auch die Coaches eine große Herausforderung mit dem Verkaufen haben.
Meine Mission ist es, das negative Image umzuwandeln in:
Ich verkaufe aus dem Herzen heraus, weil meine Kunden sich von mir gesehen fühlen.
Die Magie entsteht für mich immer dann, wenn Herz und Verstand im Einklang miteinander arbeiten und genau das zeige ich meinen Kunden. Dazu nutze ich eine Kombination aus Vertriebswissen, emotionaler Intelligenz und Menschenkenntnis. Der Erfolg meiner Kunden ist meine Erfüllung und mein Anteil daran, die Welt zu einem besseren/menschlicheren Ort zu machen.
Dafür stehe ich:
Effizienz, weil ich schon alleine von meiner Persönlichkeit her gerne schneller zum Ziel komme und es gar nicht mag, wenn lange um den heißen Brei gelabert wird. Vermutlich liebe ich es deswegen auch, Dinge und vor allem Texte/Angebote auf den Punkt zu bringen. In meinen Workshop, Onlinekursen und Coachings halte ich den Input auch kurz und knackig, denn im Machen steckt die Magie.
Wissen. Ich bin ein Bücherwurm und liebe es tief in ein Thema einzutauchen und das Wissen an andere Menschen weiterzugeben. Das zieht sich auch durch meine ganze Arbeit, ich schlage gerne mit Wissen um mich und wenn ich nicht eine Social Media Managern hätte, die mir ständig sagt: Nicole, das ist viel zu lang und zu tief, würde ich aus jedem Post eine ganze wissenschaftliche Abhandlung machen. 🙂
Humor. Wer mich kennt, der weiß auch, dass ich eine ziemliche Ulknudel sein kann. Ich habe einfach gerne Spaß und folge in der Regel meiner Freude, bei allem, was ich tue. Das war mit ein Grund, warum ich mich selbstständig gemacht habe. Also haben wir gemeinsam einfach Spaß beim Arbeiten, dadurch lässt es sich nicht nur leichter leben, sondern auch lernen. (Ist wissenschaftlich bewiesen.)
Meine Spezialität ist die typgerechte Kommunikation.
Ich befasse mich am liebsten mit Persönlichkeitstypen, Wahrnehmungs- und Handlungspräferenzen und verwende dieses Wissen, um mit meinen Kunden eine typgerechte Kundenkommunikation zu entwickeln. Damit die Wunschkunden sich angesprochen fühlen.
Hast du mein Magier-Hüte-Quiz schon gemacht?
Mein Persönlichkeitstypen-Modell, das dir zeigt, wie du intuitiv verkaufst.
Ich selbst trage den roten Hut der Zielstrebigkeit und habe auch viele Blau-Anteile.
Meine Wunschkunden tragen meist den grünen, oder gelben Magier-Hut. Gegensätze ziehen sich einfach an.
Du weißt noch nicht, welchen Hut du trägst?
Dann hol das nach und mach das Magier-Quiz.
Wie meine Kunden, die Zusammenarbeit mit mir empfinden:
Von der Top-Vertrieblerin zum Vertriebscoach
Mein Herz hat schon immer für den Vertrieb geschlagen. Schon als Kind habe ich gerne telefoniert und tatsächlich auch Kaltakquise in dem Garten- und Landschaftsbau meiner Eltern betrieben. Ganz ohne Scham, denn Verkaufen war für mich noch nie etwas „Schlechtes“. So kam es auch, dass ich mich nach meiner Ausbildung zur Hotelfachfrau ziemliche schnell hochgearbeitet habe. Von der Empfangsdame zum General Manager von 4 Unternehmen. Jedes Unternehmen mehrere Millionen Euro schwer.
Ich war unter den Top 10 Vertrieblern in Europa und habe dann die Ausbildung der neuen Mitarbeiter übernommen. Bis ich abgeworben wurde 😉 Zu Getty Images. Dort habe ich Lizenzrechte an Bild- und Videomaterial verkauft, das war genau mein Thema nach meinem Wirtschaftsrechtsstudium und meiner Thesis über Medienrecht. Dort habe ich als Key Account-Halbtagesmutti den gleichen Umsatz gemacht, wie meine Kollegen in Vollzeit und eine Tod geglaubte Branche zum Leben erweckt.
Also wurde ich auch hier immer wieder um Rat gefragt, hab nebenbei Branchen analysiert und mit Kollegen die Gespräche geführt, damit die Abschlussquote steigt. Unbezahlt… Und da kam der erste Gedanke, damit könnte ich mich auch selbstständig machen, aber getraut habe ich mich lange nicht.
Schließlich hat es mir dort gefallen. Getty war einfach cool, ich habe den Job geliebt, die Kollegen waren cool, aber ich musste mich halt an Regeln halten, wie es halt so ist, wenn man angestellt ist. Zu Meetings gehen, die langwierig, aber nicht zielführend sind. Währenddessen hätte ich 10 Kunden anrufen können.
Das hatte ich immer im Kopf, Crazy, oder? Einige Kollegen haben sich gefreut über die Meetings, weil es lecker Snacks gab und sie fürs Herumsitzen bezahlt wurden.
Als Getty umstrukturiert hat und mein Aufhebungsvertrag mit einer fetzen Abfindung vor mir lag, war mir sofort klar: „das ist es“! Das Zeichen des Universums. Jetzt, oder nie!
Heute kann ich mir keine erfüllendere Arbeit vorstellen, als die in der Vertriebsmagie.
Der eine Moment, der alles verändert hat:
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Mehr InformationenWir alle haben diesen einen Augenblick in unserem Leben, der alles verändert. Für mich war es diese eine Situation, in der ich, für mich eingestanden bin, gesagt habe, was ich wirklich will und eine wundervolle Erfahrung gemacht habe.
Vielleicht kennst du diese kleine Stimme in deinem Kopf, die dich davon abhält, gewisse Dinge zu tun, die sagt:
„Mach das nicht! Was denken wohl die Anderen? Du machst dich komplett lächerlich“, oder Ähnliches.
Und diese Stimme kenne ich auch nur zu gut.
Ich kann gar nicht an einer Hand abzählen, wie oft ich schon auf die Nase gefallen, oder angeeckt bin.
Aber hätte ich in diesem Moment geschwiegen, wäre alles anders geworden.
In dem Video verrate ich dir, warum es heute die Vertriebsmagie gibt und was mich brennen lässt.
Mein Erfolgsrezept im Vertrieb
Jedenfalls nicht wegen irgendwelchen schmierigen Strategien, oder Drückermethoden.
Ich habe mich einfach schon immer für die Menschen interessiert und clevere Fragen gestellt.
Willst du überzeugend verkaufen, musst du immer Fragen stellen, einfach um den Menschen verstehen zu können. Seine Bedürfnisse, Sorgen und Wünsche zu erfragen.
Meine Lieblingsfrage ist übrigens: Warum? Warum ist dir das wichtig? 😊
Später habe ich diese Fähigkeit und mein Gespür für Menschen vertieft, mit der Ausbildung zum Mimikresonanz-Trainer und Profiler.
So kann ich mittels nonverbaler Signale und unbewusster Sprachmuster eine Person treffsicher einschätzen und meine Kommunikation an seine Persönlichkeit anpassen.
Vermutlich kennst du das Profiling aus dem Fernsehen, die Kollegen erstellen dort sogenannte Täterprofile, damit die Ermittler den Bösewicht finden und einbuchten können.
Ich mache das heute genauso. Mit meinen Kunden erstelle ich emotionale Profile ihrer Kunden, damit sie ihre Kommunikation auf ihren Wunschkunden ausrichten und somit ihre Kunden gezielt ansprechen und sozusagen anlocken 😉
Deswegen auch mein Motto: Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen.
Menschen kaufen immer von Menschen. Hast du den Menschen verstanden, der von dir kaufen soll, dann wird Verkaufen nicht nur so viel angenehmer, sondern dein Marketing auch um Welten effizienter.
Wie meine Kunden, die Zusammenarbeit mit mir empfinden:
Das bin ich ganz persönlich und privat.
Ich liebe es, mit meiner Familie die Welt zu entdecken. Ein großer Traum ist definitiv noch die Weltreise.
Mit gutem Essen bekommst du mich immer wieder fröhlich gestimmt. Ich bin wohl auch im Team emotionales Essen, denn an einem verheulten Tag, findest du mich Ben & Jerrys futternd im Bett.
Oft wirke ich kalt und unnahbar, was an meiner nonverbalen Ausstrahlung liegt. Aber lerne mich kennen und du wirst sehen, ich bin sehr nahbar.
Wenn ich nicht weiter weiß, dann gehe ich in die Stille. Ich glaube an ein höheres Selbst, einen Seelenplan und dass ich geführt bin.
Wie meine Kunden, die Zusammenarbeit mit mir empfinden:
