Die Magierhüte im Erstgespräch – Wie deine Wunschkunden ticken und was sie brauchen
Stell dir vor, du führst ein Erstgespräch und dein Kunde blickt dich minutenlang mit einem durchdringenden Blick an. Wahrscheinlich fragst du dich, ob das jemals zum Abschluss führen kann! Ja, kann es! Denn vielleicht hast du einfach nur einen blauen Magierhut vor dir. Erfahre in dieser Folge, wie du das Verhalten der vier verschiedenen Magierhüte deuten kannst, wie sie ticken und was sie brauchen. Ich zeige dir anhand konkreter Formulierungen, wie du mit ihnen sprechen musst, damit sie sich bereit fühlen, bei dir zu kaufen.
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In dieser Episode erfährst du:
- Wie die verschiedenen Magierhüte ticken und was du ihnen geben musst, damit sie sich gesehen fühlen
- Für alle Magierhüte gilt: Jedes Argument ohne persönlichen Bezug killt jedes Verkaufsargument…
- … weshalb du im Erstgespräch unbedingt Fragen nach den Motiven und Bedürfnissen stellen musst!
- Dass der rote Magierhut mit Smalltalk gar nicht kann und unbedingt wissen will, zu welchen Ergebnissen du ihn führst…
- … und mit welchen konkreten Schritten und Tools er diese Ergebnisse bei dir erreicht
- Warum das freundliche Lächeln des grünen Magierhutes erst einmal gar nichts zu bedeuten hat!
- Wie du zum grünen Magierhut eine Beziehung aufbaust, denn Vertrauen und Verbindung sind bei einer Kaufentscheidung für ihn ausschlaggebend
- Dass der blaue Hut Details, Zahlen und Fakten liebt…
- … und weshalb es beim blauen Hut wichtig ist, ihm ausreichend Zeit für seine Entscheidung zu geben
- Wie du den Paradiesvogel des gelben Magierhutes inspirierst und begeisterst…
- … und warum dabei eine Zukunftsvision der Magic Key ist!
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Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!
