„Ich glaube, sie mochte mich – aber gekauft hat sie trotzdem nicht…“ 

Kennst du diesen Moment nach einem Erstgespräch?
Die Stimmung war gut, dein Gegenüber hat genickt, sogar gelächelt und trotzdem kam kein Ja.

Vielleicht lag es nicht an dir.
Vielleicht lag es daran, dass du nicht in der Sprache des richtigen Magierhutes gesprochen hast.

Denn Menschen sind verschieden und verkaufen funktioniert dann, wenn sich dein Kunde emotional abgeholt und innerlich verstanden fühlt.

Heute zeige ich dir, wie du die vier Magierhüte im Erstgespräch erkennst und was sie jeweils brauchen, um bereit zu sein für die Zusammenarbeit mit dir.

Warum Typverstehen heute wichtiger ist als jede Verkaufsformel

Studien zeigen:

76 % der Kunden kaufen lieber bei Anbietern, die ihre Persönlichkeit, Bedürfnisse und Motive wirklich verstehen.
→ Quelle: McKinsey, „Next in Personalization„

Verkaufsgespräche, die auf Standard-Argumenten basieren, funktionieren immer schlechter.
Was zählt, ist das Gefühl:

„Die sieht mich wirklich.“

Die Magierhüte helfen dir dabei, genau das auszulösen – mit einfachen Mitteln, aber großer Wirkung.

Die 4 Magierhüte – und was sie im Gespräch brauchen

Der Rote Hut – der Ergebnis-Typ

Typisch im Gespräch:

• Direkt, sachlich, wenig Smalltalk
  
• Will wissen: „Was bringt mir das?“
  
• Wirkt manchmal ungeduldig oder fordernd
  

Achte auf Formulierungen wie:
„Was genau passiert bei dir im Coaching?“
„Wie lange dauert das?“
„Was kommt dabei konkret raus?“

So sprichst du ihn an:

• Nenne konkrete Ergebnisse
  
• Zeige den schnellsten Weg zum Ziel
  
• Lass Wiederholungen & zu viel Emotion raus
  

Beispiel:
„In 8 Wochen hast du ein klares Verkaufs-Skript, das du in deinen Gesprächen sicher anwendest – und deine ersten 3 zahlenden Kundinnen.“

Der Blaue Hut – der Fakten- und Denker-Typ

Typisch im Gespräch:

• Stellt viele Fragen
  
• Wirkt nachdenklich oder distanziert
  
• Entscheidet analytisch und mit Abstand
  

Achte auf Aussagen wie:
„Wie genau funktioniert das bei dir?“
„Gibt es Studien oder Belege dafür?“
„Ich will mir das nochmal anschauen.“

So sprichst du ihn an:

• Gib Zahlen, Daten, Abläufe
  
• Lass Zeit zur Reflexion
  
• Sei strukturiert – keine Verkaufs-Floskeln
  

Beispiel:
„Du bekommst vorab ein Workbook mit den Inhalten und kannst dir in Ruhe jede Phase anschauen. Unser Gespräch basiert auf einem strukturierten Prozess.“

Der Grüne Hut – der Beziehungstyp

Typisch im Gespräch:

• Freundlich, verbindlich, aber nicht schnell entscheidend
  
• Will wissen, ob ihr zusammenpasst
  
• Achtet auf Ton, Mimik, Vertrauen
  

Achte auf Fragen wie:
„Wie ist das Miteinander bei dir im Coaching?“
„Wie läuft die Begleitung ab?“
„Kann ich dir einfach mal schreiben, wenn ich unsicher bin?“

So sprichst du ihn an:

• Baue Verbindung auf
  
• Sei offen, warm und verlässlich
  
• Zeige, dass du ihn wirklich meinst
  

Beispiel:
„Du bekommst nicht nur die Inhalte, sondern auch zwischen den Sessions Rückmeldung von mir – damit du dich nicht allein fühlst.“

Der Gelbe Hut – der Visionär & Impulstyp

Typisch im Gespräch:

• Begeistert, spontan, schnell entscheidend
  
• Lässt sich von Visionen & Möglichkeiten leiten
  
• Hört weniger auf Zahlen – mehr aufs Gefühl
  

Achte auf Aussagen wie:
„Oh wow, das klingt total spannend!“
„Das fühlt sich irgendwie richtig an.“
„Ich hab da schon eine Idee!“

So sprichst du ihn an:

• Male eine inspirierende Zukunft
  
• Sei lebendig, kreativ und offen
  
• Bremse ihn nicht mit zu vielen Details
  

Beispiel:
„Stell dir vor, du wachst morgens auf – und weißt: Deine Kundinnen kommen nicht mehr zufällig. Sondern weil du die Sprache sprichst, die sie tief berührt.“

Fazit: Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt sind – sondern wenn sie sich gesehen fühlen

Verkaufen ist keine Überredung. Es ist ein Erkennen – und ein Einladen.

Wenn du deinen Wunschkunden den Spiegel vorhältst und sie sich selbst darin wiederfinden,
passiert genau das, was du dir wünschst:
Vertrauen entsteht. Verbindung wächst. Und das Ja zum Kauf kommt ganz natürlich.

Willst du das Gespräch von morgen anders führen?

Dann habe ich drei Dinge für dich:

Finde im kostenlosen Quiz heraus, welchen Magierhut du selbst trägst – und wie du andere erkennst:

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Du brauchst keine perfekte Rhetorik.
Nur das Wissen, wer da eigentlich vor dir sitzt.
Und den Mut, dich wirklich darauf einzulassen.

Happy Selling –
deine Nicole