Kennst du das Gefühl, dass du dich im Verkauf manchmal verstellen musst?
Als wärst du in einem Gespräch nicht ganz du selbst, sondern spielst eine Rolle, von der du glaubst, dass sie besser ankommt?

So ging es mir selbst lange Zeit.
Ich habe stark gewirkt. Klar. Dominant. Aber ich wollte empathische Verkaufsgespräche führen. Und um diese weiche Seite zu betonen, habe ich meine Website in Mintgrün und Rosa gebrandet.
Was soll ich sagen? Es hat einfach nicht funktioniert.

Nicht, weil die Farben schlecht waren, sondern weil sie nicht zu mir gepasst haben.
Das war der Moment, in dem das Magierhüte-Modell geboren wurde.

Was sind die Magierhüte?

Die Magierhüte sind ein Persönlichkeitstypen-Modell, das ich entwickelt habe, um den Verkaufsprozess leichter und authentischer zu machen.
Sie zeigen dir, wie du kommunizierst, was du ausstrahlst – und wie du Kunden intuitiv ansprichst, ohne dich zu verbiegen.

Im Zentrum stehen zwei Fragen:

• Welchen Hut trägst du selbst, also was ist deine natürliche Verkaufsenergie?
  
• Welchen Hut trägt dein Wunschkunde – und wie kannst du ihn gezielt ansprechen?
  

Die vier Hüte im Überblick

Der rote Hut:
Klar, zielstrebig, sachlich. Er liebt Fakten, Verbindlichkeit und Effizienz. Er sagt, was Sache ist, und erwartet dasselbe.

Der blaue Hut:
Ruhig, bedacht, introvertiert. Er analysiert, hört genau zu und entscheidet lieber mit Abstand als aus dem Bauch.

Der grüne Hut: Empathisch, fürsorglich, sensibel. Für ihn zählen Beziehungen, Vertrauen und echtes Interesse an Menschen.

Der gelbe Hut: Extravertiert, lebendig, kreativ. Er denkt groß, kommuniziert bildhaft und liebt Inspiration.

Wenn du deinen eigenen Hut kennst, wird dein gesamtes Auftreten stimmiger – deine Sprache, dein Content, dein Angebot.Wenn du zusätzlich den Hut deines Wunschkunden erkennst, kannst du auf ihn eingehen, ohne deine eigene Art zu verlieren.

Warum stimmige Kommunikation verkauft – und unstimmige verwirrt

Ich sehe es täglich in Coachings und Teestunden:
Viele versuchen, sich im Verkauf anzupassen – manchmal zu sehr.

• Introvertierte sprechen plötzlich überdreht und laut
  
• Extrovertierte geben sich sachlich und ruhig, obwohl sie voller Energie sind
  
• Und wie in meinem Fall: Menschen versuchen, ihre Wirkung abzuschwächen, um weicher oder gefälliger zu wirken
  

Das Ergebnis?

Kundinnen sind verwirrt – nicht, weil dein Angebot schlecht ist, sondern weil dein Auftreten nicht stimmig wirkt.
Und genau hier setzen die Magierhüte an: Sie bringen Klarheit in deine Kommunikation.

Wissenschaftlich fundiert: Persönlichkeit und Verkaufserfolg hängen zusammen

Die Psychologie bestätigt, was du längst spürst:
Menschen kaufen nicht nur wegen Inhalten – sie kaufen wegen Persönlichkeit.

Die FH Münster und Universität Hohenheim zeigen in aktuellen Studien, dass Vertriebsansätze, die auf Empathie und typgerechte Ansprache basieren, erfolgreicher abschließen.
Laut einer B2B-Studie von Fleming et al. (2018) korrelieren bestimmte Persönlichkeitsmerkmale wie Offenheit und Verträglichkeit deutlich mit Verkaufserfolg.

Auch der HubSpot Sales Report 2024 bestätigt:
78 Prozent der Kundinnen kaufen lieber bei authentischen Menschen.
89 Prozent wünschen sich, persönlich angesprochen zu werden.

Praxisbeispiel: Wunschkunden wirklich erreichen

Wenn dein Wunschkunde zum Beispiel ein blauer Hut ist – ruhig, strukturiert, sicherheitsliebend – wird ihn ein gelber, wilder Social-Media-Post mit 18 Emojis eher abschrecken.

Ein grüner Hut hingegen wünscht sich Nähe, Wärme und echte Verbindung – und braucht mehr Raum im Gespräch.
Der rote Hut will schnell auf den Punkt kommen, ohne Smalltalk und Gefühlsschleifen.
Und der gelbe Hut? Den inspirierst du mit Leichtigkeit, Geschichten und Energie.

Kurz: Wenn du weißt, wie dein Kunde tickt, sprichst du seine Sprache.
Und wenn du dabei deinem eigenen Hut treu bleibst, wirkst du klar, authentisch und souverän.

Tools, mit denen du deinen Hut erkennen kannst

Um deinen eigenen Verkaufstyp zu erkennen, brauchst du keine Analyse mit 40 Seiten – sondern ein paar ehrliche Fragen.
Und ein gutes Tool: mein Vertriebsmagier-Quiz.

Es hilft dir zu erkennen:

• Wie du kommunizierst
  
• Was deine natürlichen Verkaufsstärken sind
  
• Welcher Typ Kunde zu dir passt
  
• Wie du deine Wirkung im Business besser nutzt

Dein Verkaufsstil im digitalen Zeitalter

Verkauf findet heute nicht nur im 1:1-Gespräch statt, sondern auf Websites, in Newslettern, auf Instagram oder LinkedIn.
Umso wichtiger ist, dass dein Verkaufsstil auch digital stimmig wirkt.

Plattformen wie HubSpot oder Highspot zeigen: Der Trend geht zu personalisiertem Content, abgestimmt auf Persönlichkeitstypen.
Dein Quiz-Ergebnis kann dir helfen, deine Posts, E-Mails und Angebote so zu gestalten, dass sie zu deinem Hut und dem deines Wunschkunden passen.

Fazit: Dein Hut ist keine Maske, sondern dein Schlüssel

Verkaufen ist leicht, wenn du weißt, wer du bist.
Wenn du deinen eigenen Stil kennst und ihn mit Klarheit lebst.
Wenn du deine Kommunikation auf Menschen ausrichtest, die dich genau dafür wählen.

Du musst kein anderer werden.
Du darfst du selbst sein und genau damit Kunden gewinnen.

Starte jetzt:

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Denn Umsatz beginnt mit Selbsterkenntnis.
Und dein nächster Verkauf beginnt vielleicht genau hier.

Deine Nicole von der Vertriebsmagie